czyli, jak skutecznie budować sieć kontaktów i czerpać realne korzyści z tych spotkań.
Od ponad roku intensywnie uczestniczę w różnych wydarzeniach networkingowych i zdobyłem wiele praktycznych doświadczeń, który chcę się podzielić. Nie wszystkimi oczywiście, ale pięcioma kluczowymi 😉
Zaczynasz, albo czujesz, że nie idzie Ci najlepiej?
-
Bądź autentyczny i obecny - relacje oparte na szczerości i prawdziwym zainteresowaniu są trwalsze i bardziej owocne. Nie zaczynaj od opowiadania o sobie, a od pytania czym druga osoba się zajmuje, co robi w życiu. Bądź ciekaw innych i to okazuj: dopytuj, pogłębiaj.
-
Inicjuj rozmowy - nie czekaj, aż ktoś do Ciebie podejdzie. Pierwszy krok często otwiera najważniejsze drzwi. Podejdź do grupy (najlepiej nie większej niż 2-3 osoby), przedstaw się, powiedz, że chętnie dołączysz, ale niech kontynuują, albo zapytaj czym się zajmują.
-
Dziel się wartością - pomagaj, inspiruj i oferuj swoją wiedzę bez oczekiwania natychmiastowej korzyści. Gdy ktoś opowiada Ci o swojej pracy, może będziesz wiedział z kim go połączyć? Może poznałeś dziś kogoś, kto byłby klientem lub partnerem dla tej osoby? Może masz kogoś takiego w swoich kontaktach?
-
Powiedz pas - event trwa tylko kilka godzin, więc musisz poznać w tym czasie jak najwięcej osób. Gdy źle Ci się rozmawia z kimś, albo co gorsza trafiłeś na rewelacyjną osobę, musisz powiedzieć stop po kilku minutach. Przeproś, powiedz, że mamy już namiary na siebie, pogadamy później, a teraz czas na poznawanie nowych osób.(*)
-
Utrzymuj kontakt - networking to proces ciągły, a nie jednorazowa akcja podczas eventu. Regularna komunikacja wzmacnia relacje. Wystarczy mail, wiadomość na Linkedin, może telefon. Nawet komentarz pod postem jest dobrą formą utrzymania kontaktu.
Networking wymaga czasu i zaangażowania, ale efekty mogą znacznie przewyższyć inwestycję - budujesz swoją markę i otwierasz nowe możliwości znalezienia klienta lub partnera w biznesie. Potrzeba jednak konsekwencji, bo po jednym evencie, jednym spotkaniu, relacji nie zbudujesz.
(*) Na koniec polecam świetną książkę, która pomoże Ci jeszcze lepiej wykorzystać potencjał konferencji, targów i innych wydarzeń biznesowych: "Eventworking – czyli jak efektywnie korzystać z potencjału konferencji, targów i innych wydarzeń biznesowych", której współautorem jest Artur Sójka, i to z niej pochodzi czwarta moja rada.
Książkę kupicie u Paweł Jaczewski, a dokładniej w księgarni wydawnictwa MT Biznes: https://mtbiznes.pl/grubytom/porady/biznes/eventworking#Ksiazka